˹���á | �ç���¹��¹�Ӽ�� 㹾���ػ����� � | |||||
����ǡѺ���� | ����������ѧ���֡�� ��ʹ�����Ѳ����� | |||||
��úѭ | ��ʹ� ���¸��� | ˹�ҷ������ͧ | ���ɰ��ʵ�� | ����ѵ���ʵ�� | ������ʵ�� | Ẻ�֡�Ѵ |
��ä�������ҧ����� |
��ä�������ҧ����� �繡�ù��Թ�����к�ԡ����š����¹�Ѻ�ա�����˹�� ���ͧ�ҡ����ᵡ��ҧ�ѹ�ҧ��Ѿ�ҡ���Ф�������ö 㹡�ü�Ե�Թ�����к�ԡ��
�������¢ͧ��ä�������ҧ�����
��������������� ��ä�������ҧ����� ���¶֧ ��ë��͢���Թ�����к�ԡ�������ҧ����� ����ȷ��ӡ�ë��͢���Թ��������ҧ�ѹ ���¡��� "����Ȥ����" �Թ��ҷ�����л���ȫ������¡��� "�Թ������" imports ����Թ��ҷ�����л���Ȣ��� ���¡��� "�Թ����͡" exports
����ȷ������Թ��Ҩҡ��ҧ����� ���¡��� "����ȼ������" ��ǹ����ȷ�����Թ�������ҧ����� ���¡��� "����ȼ�����͡"
��������������� �·�������� ���л���Ȩ��հҹ��繷�駻���� �����Թ������ ��� ����ȼ�����Թ����͡��������ǡѹ ���л���ȵ�ҧ� �ա�ü�Ե�Թ��� ᵡ��ҧ�ѹ ����ȷ���Ե�Թ������Թ������ͧ��âͧ�����������㹻���� �����Թ�������͡�����ö���͡仢�������š����¹�Թ��ҡѺ�������蹷���Ե�Թ������㹻��������� ���͵�ͧ��鹷ع��ü�Ե����٧���� ���л���Ȩ����͡��Ե�Թ��ҷ�����Ȣͧ���ͧ
�ջѨ��¡�ü�Ե�������������������鹷ع����ӷ���ش
��������������� ���˵آͧ��ä�������ҧ�����
�˵ؼŷҧ���ɰ�Ԩ����������ȵ�ҧ� ��š�ӡ�ä�Ң�¡ѹ��������� ����ջ�������š����ö��Ե�Թ�����к�ԡ�� �ء���ҧ��ú�����§�͡Ѻ������ͧ��âͧ�����������㹻���� �֧�����Һҧ����Ȩ��բմ��������ö��Ե�Թ�����ء���ҧ���Ҩ���յ鹷ع��ü�Ե����٧���ҫ����������ҵ�͡��ŧ�ع� ��÷�����л���ȼ�Ե���Թ��ҷ�赹�դ�����Ѵ�����դ��������º�֧����觷�������� ����Դ����ª����ء����������ѹ� �ѧ��鹡�ä�������ҧ����Ȩ֧�Դ��鹶������繡���觧ҹ�ѹ�������ҧ�����
��������ӹҭ�ͧ��ЪҪ� ��Ѿ�ҡø����ҵ���������ҡ������л���ȫ���繡�����Ѿ�ҡâͧ�š����Դ����Է���Ҿ�٧�ش �Ѱ��Ţͧ���л���Ȩ�ʹѺʹع�������͡����������º ���ͤ�����Ѵ㹡�ü�Ե�Թ�����к�ԡ�÷��ᵡ��ҧ�ѹ�������Ѻ�Ѩ��´ѧ���
��������������� 1. ��Ѿ�ҡø����ҵ�
����ᵡ��ҧ�ҧ��ҹ��Ѿ�ҡ÷�����Ե����л���� ���ͧ�ҡ���л�����շ�Ѿ�ҡ����ͻѨ��¡�ü�Ե�ҡ���µ�ҧ�ѹ�
����ȷ���շ�Ѿ�ҡ��ش��������ҵ� ��ҧ� �ҷ� ����ѹ ������� �ͧᴧ ��ҫ�����ҵ� ��� ��з��ص��ˡ�������ǡѺ���ҵط�赹������ �ѧ��� �����㴷���� ��Ѿ�ҡê�Դ��ҡ ��м�Ե�Թ��ҷ�����Ѿ�ҡê�Դ����
�繻Ѩ��¡�ü�Ե�Թ����͡�����š����¹�Ѻ�Թ������� ��赹��ͧ���
2. �ѡɳзҧ������ʵ��
����ᵡ��ҧ�����ͧ��Ҿ���Ի������������ҡ�� �� ����ȷ���վ�鹴Թ����ش�����ó��������������л�١ ��зӡ����л�١����ѡɳ����Ի������������ҡ�� �蹻�����µ�������ࢵ������ս��ء ����ö��١���������ա�м�Ե����������Թ����͡ ����ȷ���շ��˭���ش�����ó��зӡ������§�ѵ�� �������ѵ����Т��ѵ�����Թ����͡
3.
�����ӹҭ㹡�ü�Ե
����ᵡ��ҧ�����ͧ�����ӹҭ㹡�ü�Ե ���ͧ�ҡ����Ե�ͧ���л���Ȩ��դ����ӹҭ��������㹡�ü�Ե�Թ������ ��ԡ��ᵡ��ҧ�ѹ �ҧ����ȼ���Ե�դ����������ӹҭ�繾����㹡�ü�Ե�Թ��� �ҧ��Դ �� �������Ե�����Ź���դ����������ӹҭ㹡�ü�Ե���ԡ� ����ȭ�����դ����������ӹҭ㹡�ü�Ե����ͧ�������硷�ԡ�� �����������Ź���դ����������ӹҭ㹡�ü�Ե����ͧ�ѡáš���ɵ� ����ᵡ��ҧ�ͧ�Ѩ��´ѧ����ǹ���ѡ�ѹ������л�������͡��Ե�Թ��Һҧ ���ҧ����յ鹷ع��� �դ����������ӹҭ ������͡��觫����Թ������л��������������� 㹻���Ȣͧ����ͧ������������ö��Ե�� ���ͼ�Ե��㹵鹷ع����٧����
4.
��º�¡��ŧ�ع�ͧ�Ѱ���
���ŧ�ع���͡�ü�Ե�Թ�����к�ԡ�û�����㴻�����˹�觨��ҡ�������Ҩ�������Ѻ��õѴ�Թ㨢ͧ�Ѱ��Š ��º�¢ͧ�Ѱ�������ǹ����ʹѺʹع㹡�ü�Ե�Թ�����к�ԡ�û�������ҧ� ������Թ�����к�ԡ�÷���Ѱ��Ū���ʹѺʹع�ա���Ԩ����оѲ�Ң���繡�����ҧ�ѡ��Ҿ㹡�ü�Ե�Թ�����к�ԡ�� �Դ���������º����ö�觢ѹ��Т��µ�Ҵ�Թ����� �͡�ҡ����ѧ�������Ѻ��º������������ͻ���ª���͡��ŧ�ع�����ҧ������ա����
�ҡ�˵ؼŴѧ�������������ЪҪ��ͧ���л�����ա�áԹ��������Ѱ������л���Ȩ֧�ա���èҷ��ѭ��
���͢���Թ��ҡѹ�����ҧ���������ʹѺʹع����͡��㹻���Ȣͧ�� ��Ե�Թ��������š����¹�Ѻ��������� �֧������Դ��ä�������ҧ�����
การตลาดระหว่างประเทศคืออะไร แนวทางกลยุทธ์การตลาดระดับโลก
การตลาดระหว่างประเทศเป็นเรื่องเกี่ยวกับทำความรู้จักกับกลุ่มเป้าหมายต่างประเทศที่มีศักยภาพซึ่งแบรนด์ของคุณสนใจที่จะเข้าถึง การทำความเข้าใจคุณค่าของการตลาดระหว่างประเทศ และการลงทุนอย่างต่อเนื่องในการตลาดระดับโลก ด้วยการจัดการการตลาดเพียงเล็กน้อยและการเอาใจใส่กลุ่มเป้าหมายที่แตกต่างกัน
การตลาดระหว่างประเทศจะไม่แตกต่างจากงานที่ธุรกิจของคุณทำในประเทศมากนัก
การตลาดระหว่างประเทศสามารถช่วยนำธุรกิจของคุณไปสู่เวทีระดับโลก เผยให้เห็นโอกาสในการเข้าถึงลูกค้าที่แบรนด์ของคุณยังไม่ได้มีส่วนร่วม ในภาพรวมนี้ คุณจะได้พบกับเครื่องมือและเคล็ดลับสำหรับผู้เริ่มต้น รวมถึงข้อมูลเกี่ยวกับการวิจัยการตลาดระหว่างประเทศและการตลาดสินค้า การระบุเซ็กเมนต์ทางการตลาดระหว่างประเทศ และเหตุผลที่การตลาดระหว่างประเทศมีความสำคัญมากกว่าที่เคยในโลกธุรกิจยุคปัจจุบัน
การตลาดระหว่างประเทศคืออะไร
การตลาดระหว่างประเทศคือการตลาดของสินค้าหรือบริการนอกกลุ่มเป้าหมายภายในประเทศของแบรนด์ อาจมองว่าเป็นการค้าระหว่างประเทศรูปแบบหนึ่งก็ได้ ด้วยการขยายไปสู่ต่างประเทศ แบรนด์ต่าง ๆ สามารถเพิ่มการรับรู้ของแบรนด์ พัฒนากลุ่มเป้าหมายทั่วโลก และแน่นอน ขยายธุรกิจของตน
รายละเอียดความซับซ้อนของการตลาดระหว่างประเทศ ในขณะที่การตลาดในประเทศเกิดขึ้นในประเทศเดียวกัน
การตลาดระหว่างประเทศเป็นสิ่งที่เกิดขึ้นนอกขอบเขตของประเทศนั้น โดยเน้นที่ความแตกต่างของการสื่อสารกับกลุ่มเป้าหมายต่างประเทศและพยายามทำความเข้าใจวัฒนธรรม ภาษา (ถ้ามี) และประเพณีที่อาจไม่เป็นที่คุ้นเคยกับแบรนด์ของคุณ
เมื่อขยายสู่ตลาดต่างประเทศ แบรนด์จะต้องเข้าใจวิธีการที่เหมาะสมในการส่งข้อความเพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายในภูมิภาคเหล่านั้น โดยอาจต้องคำนึงถึงอุปสรรคทางภาษา หรือแม้แต่บางอย่างที่ละเอียดอ่อนกว่าอย่างบรรทัดฐานทางวัฒนธรรมที่ต่างจากกลุ่มเป้าหมายในประเทศของคุณ
ส่วนสำคัญของการตลาดระหว่างประเทศคือความตั้งใจและการวิจัย การทำวิจัยการตลาดระหว่างประเทศล่วงหน้า และพัฒนากลยุทธ์การตลาดระหว่างประเทศเฉพาะสำหรับกลุ่มเป้าหมายใหม่ ๆ ที่แบรนด์ของคุณมีส่วนร่วมด้วยจะสร้างความแตกต่างอย่างสิ้นเชิงว่าการตลาดระหว่างประเทศของคุณประสบความสำเร็จหรือไม่
ส่วนสำคัญของกระบวนการนั้นเกี่ยวข้องกับการระบุเซ็กเมนต์ทางการตลาดระหว่างประเทศ หรือการระบุแง่มุมต่าง ๆ ที่จะช่วยเป็นข้อมูลประกอบแคมเปญการตลาดของคุณ ปัจจัยทางภูมิศาสตร์ เศรษฐกิจ
และวัฒนธรรมของกลุ่มเป้าหมายที่กำหนดจะช่วยเป็นแนวทางการระบุตำแหน่งของแบรนด์ ตลอดจนกลยุทธ์การสื่อสารและการจัดการการตลาดของคุณ เมื่อพัฒนากลยุทธ์ คำถามสำคัญที่ต้องถามคือสินค้าหรือบริการของคุณตรงกับความต้องการที่ใดในกลุ่มเป้าหมายที่กำหนด ลองนึกถึงคำโบราณที่ว่า "ขายขี้เลื่อยให้โรงเลื่อย" ขี้เลื่อยไม่ใช่ของจำเป็น เพราะโรงเลื่อยมีขี้เลื่อยพอกับความต้องการอยู่แล้ว
นั่นคือแนวความคิดที่ควรคำนึงถึงในการพิจารณาธุรกิจระหว่างประเทศ: กลุ่มเป้าหมายต้องการสิ่งใด และต้องทำการตลาดไปให้ถึงกลุ่มเป้าหมายนั้นอย่างไร การระบุเซ็กเมนต์ทางการตลาด ยังช่วยระบุรูปแบบการส่งข้อความและการสื่อสารอีกด้วย สำนวน ข้อมูลอ้างอิง หรือแม้แต่ข้อความแปลง่าย ๆ (เช่น ขี้เลื่อยในข้างต้น) อาจสูญเสียความหมายในการแปล หรือแย่กว่านั้นคือเปลี่ยนความหมายทั้งหมด
และทำให้กลุ่มเป้าหมายที่ไม่รู้จักวัฒนธรรมของคุณรู้สึกแปลกแยก
เหตุใดการตลาดระหว่างประเทศจึงมีความสำคัญ
การตลาดระหว่างประเทศเป็นสิ่งสำคัญ เนื่องจากเป็นประตูนำธุรกิจของคุณออกสู่กลุ่มเป้าหมายต่างประเทศซึ่งมีขนาดใหญ่ขึ้น
ในระดับแบรนด์
การตลาดระหว่างประเทศเป็นโอกาสสำหรับการออกแสดงในแวดวงที่กว้างขึ้น การรับรู้ในตัวสินค้า และยอดขายที่เพิ่มขึ้น โอกาสในต่างประเทศมีมากมาย และเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้กว้างกว่าที่ธุรกิจในประเทศเพียงอย่างเดียวจะเข้าถึงได้ แต่แง่มุมที่ใหญ่กว่าของการตลาดระหว่างประเทศคือ ความหมายที่มีต่อโลกาภิวัตน์และการค้าเสรี
ประโยชน์ของการตลาดระหว่างประเทศคืออะไร
ประโยชน์ของการตลาดระหว่างประเทศมีสองประการ การตลาดระหว่างประเทศไม่เพียงแต่สนับสนุนความหลากหลายทางเศรษฐกิจสำหรับธุรกิจของคุณ แต่ยังช่วยให้ธุรกิจของคุณเข้าถึงผู้ชมทั่วโลก ขยายการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายไปยังพื้นที่ที่ยังไม่เคยเข้าถึงมาก่อน
1. โลกาภิวัตน์และการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย
หากมีลูกค้าทั่วโลกที่อาจได้ประโยชน์จากการเข้าถึงสินค้าหรือบริการของคุณ เหตุใดจึงต้องจำกัดสถานที่ไว้เพียงแห่งเดียว การตลาดระหว่างประเทศและการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายต่างประเทศเป็นวิธีการในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่ตั้งใจไว้ ซึ่งอาจไม่ได้อยู่ในเรดาร์ในประเทศของคุณ
2. การกระจายความเสี่ยงทางเศรษฐกิจ
แม้ว่าเศรษฐกิจโลกที่มีประสิทธิภาพดีที่สุดอาจดูเหมือนชัดเจน แต่อะไร ๆ ก็เป็นไปได้ ยกตัวอย่างเช่น แม้ว่าสหรัฐฯ จะมีผลงานที่ดีในดาวโจนส์และแนสแด็กตลอดปี 2017 แต่ประเทศที่เศรษฐกิจใหญ่ที่สุดแห่งหนึ่งของโลกประเทศนี้มีผลการดำเนินงานระดับโลกอยู่ในอันดับห้าเท่านั้น แม้ว่าประเทศบ้านเกิดของคุณจะมีความเจริญทางเศรษฐกิจ แต่ก็มีลูกค้าทั่วโลกรู้สึกตื่นเต้นที่จะมีส่วนร่วมกับแบรนด์ที่ตนยังไม่สามารถเข้าถึงได้ การจัดลำดับความสำคัญของการตลาดระหว่างประเทศเป็นวิธีหนึ่งในการติดตามตลาดอย่างต่อเนื่อง ตั้งแต่อเมริกาใต้ไปจนถึงตะวันออกกลาง ซึ่งอาจเป็นประโยชน์ที่สุดสำหรับคุณเมื่อคุณกลายเป็นแบรนด์ระดับสากล