����ͧ��� 1.2.1 ��ú�����ͧ��ô����ǤԴ��õ�Ҵ
��Ѫ�ҡ�õ�Ҵ���ᵡ��ҧ�ѹ�ѧ���
�ǤԴ��ü�Ե (The Production Concept)
��� �ǤԴ��õ�Ҵ����ִ��Ҽ��������й����ͺ�Թ����ҤҶ١�������ö�ҫ�������� �ѧ�����Ңͧ�Թ��Ҩ��鹷���ü�Ե�繨ӹǹ�ҡ���µ鹷ع�١��С�Ш���Թ������ҧ���Ƕ֧�ǤԴ��õ�Ҵ㹻�Ѫ��
����ա����ѹ�ҡ��ǧ�鹻� �.�.1900 �� ����ѷö¹����� ��觹��ʹ�ö¹��������� Ẻ������ؤ�á
�ͧ�ص��ˡ������ѡ���ä���ա���������ǤԴ����蹡ѹ �Ѩ�غѹ�ѧ�ա�ú����á�õ�Ҵ�����ǤԴ
���㹻���ȷ����ѧ�Ѳ������ � �����
�ǤԴ��Ե�ѳ�� (The Product Concept)
��� �ǤԴ��õ�Ҵ����ִ��Ҽ���������ͧ����Թ��ҷ���դس�Ҿ�٧����ش �������ö������ҹ�����ҧ����� ���ѡɳм�Ե�ѳ�����繹�ѵ�������� � �������÷������á�õ�Ҵ�����ǤԴ���֧���
����ʹ��Թ��ҷ���դس�Ҿ�������оѲ�һ�Ѻ��ا�Թ��ҵ�ʹ���� ���¤��駷��������è��ŧ������
�ѡ�Թ��Ңͧ�� ������Ԩ�óҶ֧������ͧ��âͧ��Ҵ���ҧ���ԧ �������è����������Ͷ�͵��
���ǡ����ѡ��д�ɰ�ͧͧ����ҡ���� �� ����ѷö¹�� GM ����Ѱ����ԡҫ���դ����Դ����١���
�������öԺ��ö¹�����ͧ������ͪͺ�騹���Ҩ������ö¹���ԧ � �֧��˹�ҷ��ͧ����ѷ����ͧ
�ʹ���Ъ����١��Ҵ��¡���ʹ�ö¹���������ö�д� ����ٻẺ��ҧ � �����ҡ����
�ǤԴ��â�� (The Selling Concept)
�֧��˹�ҷ��ͧͧ��÷���ͧ�ա�����Ըա�â���ԧ�ء㹡�����������â���ҡ��� �ǤԴ����ա�����ҡ
��Թ��һ���������١��������������ǧ��㹡�ë��� �� ���������Сѹ���Ե ����ͧ��¤��������Թ���/
��ԡ�âͧͧ��÷����������ѧ���� �� ��ú�ԨҤ�Թ�����ش˹ع���ѺʶҺѹ����֡�� �ç��Һ��
��ŹԸ�����ʶҺѹ��ʹҵ�ҧ � �繵� ��ѡ�ҹ��¨֧�Ѻ����պ��ҷ����Է�Ծŵ�͡�ë��ͧ͢�١���
������ǤԴ��â�·���ء�ҡ�Թ� �Ҩ������١������������� ����Դ��ú͡��ͷ�����յ���Թ���
��к���ѷ㹷���ش
�ǤԴ��õ�Ҵ (The Marketing Concept)
��� �ǤԴ��õ�Ҵ���ͧ�������ö������������ �¡�ù��ʹ��Թ���/��ԡ�������������س�����ѧ��Ҵ����������ҧ�ջ���Է�Լŷ���˹�͡��Ҥ���觢ѹͧ��÷������á�õ�Ҵ �����ǤԴ
����ѡ���դ�������ͤӢ�ѭ����ʴ��͡�� �� "�١��Ҥ�;���Ҫ�" "�١����繽��¶١����" "�١���
���¢ͧ���" "�١��Ҥ�������ǹ���͡���" Theodore Levitt �������Է����� Harvard ���ʴ����
���º��º��ú���������Ѻ�ǤԴ��â����С�õ�Ҵ��觨Ѵ���ǤԴ����ա����ѹ���ҧ���ҧ��ҧ
�ͧ��ø�áԨ�ѧ���
��� ���С�â�µçẺ���� � ��� (Multi-level Marketing) �ҧ�Ԩ��÷���鹺��ҷ �Ԥ
��â�µ�ʹ������ҧ���������ҧ � �����������ͫ����Թ����·��ҧ��������դ�����ͧ�����Թ��ҹ�鹹ѡ
��㹷���ش��ͧ�����Թ��ҹ�� � ���ҧ����������ͫ���������ҡ����������������â���ҡ���Ҥ���
��ͧ�����Թ��ҹ�鹨�ԧ � ͧ��ë�觺����������ǤԴ��õ�Ҵ���ҡ���㹻Ѩ�غѹ �� ����ѷ����ͧ
���ҧ����ա���觡�����١������ҧ�Ѵਹ�͡�ҡ������١�����ѡ���˭ԧ������� �ѧ�ա�����١�������٧����
���͡�����١��Ҫ�� ���ǡ��ա�ù��ʹͼ�Ե�ѳ��ʹͧ������ͧ��á�����١�������ҹ�� ��ʹ���ʹ͡��
��ԡ����С����������繡���� �������ö�����ʹ������ա�͡�ҡ��â���Թ�����������١���
��� � �ѧ�����ػ����� �ǤԴ��õ�Ҵ������ԧ��鹵�ͧ��Сͺ����ͧ���Сͺ�ҧ � �ѧ���
- ��á�˹���Ҵ������·��Ѵਹ
- �֡�Ҥ�����ͧ��âͧ�١�������������ҧ�����´
- ���������ҹ���������ͷҧ��õ�Ҵ�ͧ�ء���·������Ǣ�ͧ��駽��ª�� ������������â��
�ɳ� ���Ѵ��ü�Ե�ѳ�� �����Ԩ�µ�Ҵ��ҧ � �繵� ������ǡѹ�ѧ�����ҹ������͡Ѻ˹��§ҹ
��� � �ͧ��� �� ���ºѭ�� ���¼�Ե ���¸�á����н������ � ����ըԵ�ӹ֡�����ͧ��õ�Ҵ��С��
��ԡ���١��� ��駹���������ҧ��������٧�ش������١���
- ���� �ѵ�ػ��ʧ��ͧͧ��÷�����ǤԴ��õ�Ҵ㹡�ú����ä�ͼš��ù���ͧ ���繼š���
�����ҡ������㨢ͧ�١�����ШѴ����繡����������� ����Ѻͧ��÷����������ѧ���� ���Ѿ�����ͧ
��ä�͡�������ʹ�����С�ú�ԨҤ�Թ�������Ѻ������������ͧ͢����ըԵ��ѷ�ҹ���ͧ
�ǤԴ��õ�Ҵ�����ѧ�� (The Societal Marketing Concept)
��� �ǤԴ���ͧ�����Ԩ�óҶ֧������ͧ�����Ф�����㨢ͧ��Ҵ������� �ա�ù��ʹ��Թ���/��ԡ�÷���١���������µ�ͧ��ô��»���Է���Ҿ����˹�ͤ���觢ѹ ������ǡѹ����ö��ѡ�����
�������������������բͧ�ѧ���ա���»Ѩ�غѹͧ��ø�áԨ��鹹��ա�����ǤԴ��õ�Ҵ�����ѧ��� 2
�Ƿҧ �ѧ���
1. ��õ�Ҵ����������ͧ���¸��� (Ethics) ���������ͧ����Һ�ó ��ࡳ����������º�Թ��
��ҧ � ����Դ��鹡Ѻ�ѧ������ǹ��� �ա��駤����չ��㨪�������ͫ�觡ѹ��Сѹ �������������ʶҺѹ
��ͺ����ʶҺѹ��ʹ� ������ �
2. ��õ�Ҵ����������ͧ�����ѡ����л���ͧ����Ǵ�������ͷ�����¡��� ��õ�Ҵ��������Ǵ����
(Environmental Marketing) �繡���ʹ��Թ�������Ҵ �·��������Ǵ������������ժ��Ե�������ѵ��
�ѵ�������ͷ�Ѿ�ҡâͧ�š����·���ش �� ��ùӢͧ���������������ع���¹���Ҽ�Ե��� ����Ŵ
����ҳ�����ŧ ������ҧ���Ѵਹ��� ����ѷ�ʹ���Ϳ �ա�ü�Ե��Т���Թ��һ���������ͧ���ҧ�·��
��кǹ��÷��ͧ��С�ü�Ե��������ѵ��� � ��� ��СԨ�������ش����繨ش�����������������١���
����Ҹ�ó���ա���¡���ʡ�õ�Ҵ�����ѧ�� ���л���ͧ�����ѡ������Ǵ�����Ѻ�������Ӥѭ
�ҡ�����š �������á�õ�Ҵ�Ҥ��֧��þԨ�ó�����֡�Ң����ŵ�ʹ����������������㹡��
������ͧ��õ���